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85后創(chuàng)業(yè)團隊把公司從北京搬到杭州

2017年08月22日 11:40:37 來源: 浙江在線作者: 記者沈積慧

　　截取自《2016-2017杭州創(chuàng)業(yè)趨勢分析》

　　去年以來，杭州人才凈流入率數(shù)次排名全國第一，杭州已成為創(chuàng)業(yè)者的造夢之城；同時，大量公司選擇將總部從北京、上海等一線城市搬到杭州。

　　杭州引力如何形成？如何吸引創(chuàng)業(yè)者和大公司？如何讓他們獲得更大的能量從而發(fā)展壯大？《杭州硅谷小報》推出的“杭州引力”系列報道，已為大家?guī)砭W(wǎng)易、華為、百度、騰訊、京東、小米等公司與杭州的故事。本周，新的故事即將開講。

　　一支大部分為85后甚至95后的技術(shù)創(chuàng)業(yè)團隊，師從李開復(fù)的創(chuàng)新工廠。幾年前霧霾壓城，他們“舉家”從北京搬遷到杭州，一不小心，在3年時間里做成了一家上市公司。

　　在杭州的創(chuàng)業(yè)大軍中，有這樣一些公司，杭州原本并不在他們的創(chuàng)業(yè)計劃之內(nèi)，不過在過去的幾年里，因為各種各樣的原因，開始陸續(xù)向這座城市聚攏。

　　公司整體從北京搬到杭州 3年做成新三板上市公司

　　鄒宇是杭州美登科技股份有限公司的CEO。在2009年之前，87年生的他還是微軟的一名碼農(nóng)。2009年，李開復(fù)在北京創(chuàng)辦創(chuàng)新工廠幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，鄒宇做了一個大膽的舉動：辭職、賣房、創(chuàng)業(yè)。

　　這是一家由3個技術(shù)男撐起的公司，其他兩個聯(lián)合創(chuàng)始人都是鄒宇在大學(xué)里參加全球程序比賽時結(jié)識的小伙伴。這兩人當(dāng)時也是谷歌等頂尖科技公司的技術(shù)精英，每年拿著不菲的年薪。揣著賣房而來的100多萬元和夢想，一個草臺班子算是搭建起來了。

　　至于創(chuàng)業(yè)的切入口，鄒宇選擇的是電商服務(wù)市場。

　　“當(dāng)時有一個契機，是幫一些商家把店搬到手機上。但那時缺少平臺——雖然淘寶有自己的平臺，整個移動互聯(lián)網(wǎng)沒現(xiàn)在這么豐富，所以我們想做深入服務(wù)，更深地去理解商家、服務(wù)商家。后來，我們決定做商家營銷服務(wù)這個點，這是一項剛需服務(wù)?！编u宇說。

　　彼時，淘寶有一個服務(wù)市場叫淘寶箱。2011年，美登開始切入這塊市場時，這一塊才開始不久，并沒有現(xiàn)在這么成熟?！爱?dāng)時，已有十一二家提供同類服務(wù)的商家。”

　　這是一個類似于App Store的服務(wù)市場。鄒宇和其他同類商家主要圍繞淘寶商家，提供類似于店鋪打折、簽到等營銷工具。美登的第一款工具叫“美折”，也是這款產(chǎn)品奠定了之后的江湖地位。

　　2012年起，這個小團隊開始贏利?！澳悄?，我們一共賺了一兩百萬元，跟原來的薪水相比，其實就賺了個零花錢。但我們很清楚，機會來了，勢頭起來了。”

　　2013年，鄒宇不僅賺回了當(dāng)初賣房子的錢，而且隨著用戶數(shù)量的不斷增長，在當(dāng)年迅速做到了付費用戶數(shù)第一。也是那個時候，他和其他兩個創(chuàng)始人一商議，又做了一個大膽決定：“逃離”北京！對于新公司的城市坐標(biāo)，3個年輕人的想法差不多——杭州。

　　去年8月，這家只有20多名員工，且大多是85后甚至95后的小公司，正式登陸新三板。

　　追逐阿里南下搬遷入杭搬家公司：頭一次遇到這么多往杭州搬的

　　鄒宇說，除了霧霾的因素，讓他們決心帶著大部隊撤出北京的另一個決定性因素是，杭州是阿里巴巴的總部。

　　作為第三方服務(wù)商，他們和阿里有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，在杭州物色新公司辦公地址的時候，特地選了城西。不過，對鄒宇來說，阿里巴巴之外，還有一個重要原因：杭州聚集著大量電商公司，以及杭州特有的電商基因。

　　對消費者而言，服務(wù)商是一個比較陌生的群體，不過，對平臺商家來說，他們是一股特別重要的力量。他們?yōu)樯碳姨峁└鞣N各樣的第三方服務(wù)，除了像美登科技一樣為商家提供營銷工作，還包括客服外包、攝影、咨詢服務(wù)、招聘、培訓(xùn)、質(zhì)檢品控以及定制類設(shè)計、精準(zhǔn)廣告投放等。目前，在阿里平臺服務(wù)市場上，跟美登科技類似的、為電商公司提供第三方服務(wù)的公司，有近5萬家。

　　事實上，美登科技是這波南下搬遷里“覺悟”比較早的。

　　去年，因為工作的調(diào)動，海歸王小姐和家人從北京搬到杭州。在搬家時，搬家的工作人員告訴她：以前大多從外面往北京搬，這兩年的業(yè)務(wù)里，開始出現(xiàn)北京往外搬，特別是往杭州搬——其中有不少公司是整體挪到杭州。

　　公司搬家，一般會選擇有外資背景的專業(yè)大公司。它們提供一整套打包、跨城市甚至跨國家的專業(yè)服務(wù)。上海一家外資搬家公司的負責(zé)人說，在上海的公司搬遷業(yè)務(wù)里，除了從上海往蘇州搬，也有從上海往杭州搬的公司，不過總體業(yè)務(wù)量不大。

　　而在公司類型上，區(qū)別很大。比如從上海搬到蘇州，基本上以傳統(tǒng)型的企業(yè)為主，特別是制造業(yè)。但搬到杭州大多數(shù)是跟電商相關(guān)的創(chuàng)業(yè)型小公司。

　　成本低創(chuàng)業(yè)氛圍濃杭州初創(chuàng)企業(yè)融資占比超過北京和上海

　　冠程獵頭公司負責(zé)人方垚說，在服務(wù)的客戶里，最近幾年陸續(xù)有在杭州設(shè)立分公司或業(yè)務(wù)板塊往杭州搬的企業(yè)?！俺藗鹘y(tǒng)的廣告策劃、研發(fā)這些部門，很多傳統(tǒng)企業(yè)的電商部門直接搬到杭州?！?/p>

　　去年，冠程獵頭的業(yè)務(wù)里就有一家浙江的傳統(tǒng)耐用消費品企業(yè)，將電商業(yè)務(wù)整體搬到了杭州。

　　“杭州有電商的基因在，聚集著大量的電商公司和電商人才。這是很多企業(yè)把電商業(yè)務(wù)搬到杭州最重要的基因?！狈綀愓f。

　　最近，紹興一家大型集團的金融公司跟名駒獵頭負責(zé)人沈敏躍打聽杭州各個區(qū)的優(yōu)惠政策，因為他們計劃在今年將旗下的金融公司單獨搬過來。

　　沈敏躍說，除了優(yōu)惠政策，杭州這幾年在金融，特別是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的崛起，吸引了大量金融類人才。“二三線城市沒有這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，從杭州招聘高管的成本也很高”。

　　差不多也是這樣的原因，去年，名駒獵頭的另外一個客戶——臺州一家年銷售額2億元的外貿(mào)公司，在決定組建新的電商公司后，直接把公司設(shè)在杭州?！耙话氵@樣的公司都喜歡把公司開在城西或濱江，更靠近阿里這樣的大企業(yè)”。

　　除了招人更加便利，吸引這些公司入杭的原因是可以獲得各種優(yōu)惠政策，特別是和一線大城市相比，公司的房租等各項成本也更低?！耙郧昂贾莸娜谫Y氛圍可能不如上海、北京這樣的一線城市，不過最近一年，杭州的融資能力也不差”。

　　最近，元璟資本聯(lián)合36氪創(chuàng)投助手發(fā)布的《2016-2017杭州創(chuàng)業(yè)趨勢分析》顯示，自2015年開始，全國融資事件數(shù)量持續(xù)下滑。2017年上半年數(shù)據(jù)顯示，該增速同比下降30%。不過與北京、上海相比，杭州在初創(chuàng)期融資數(shù)量下滑幅度更小。2017年上半年，杭州集中在初創(chuàng)期的融資事件占比38%，同期北京和上海分別為33%和24%。

責(zé)任編輯：朱瓊瑜

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