幫鄉(xiāng)親們賣土貨
幫鄉(xiāng)親們賣土貨
2016年08月07日 10:30:33 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者:佘 穎
麗水市蓮都區(qū)峰源鄉(xiāng)風(fēng)景如畫(huà)
李姚正在坐月子。7月13日，她生下一個(gè)女兒，可就在7月10日，她還在微信里吆喝：這里有早上從高山上摘回來(lái)的小番茄、農(nóng)家?guī)?lái)的土雞蛋，需要的加單啦。
她是浙江省麗水市蓮都區(qū)峰源鄉(xiāng)庫(kù)坑村的社區(qū)代辦員，也是村里的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推銷員。她開(kāi)了一家名叫“人間有味是清歡”的微店，店名雖文藝，賣的卻是最接地氣兒的土特產(chǎn)——100元一只的放養(yǎng)在田里的麻鴨，79元一只的家養(yǎng)土雞，還有土灶蒸的千層糕、農(nóng)家土烘的筍干、自家種的香菇等。
別看李姚現(xiàn)在能脫口報(bào)出自己的微信號(hào)，一聽(tīng)就是老跟人推銷的，可她說(shuō)，她是很偶然走上微商路的。
2014年，庫(kù)坑村創(chuàng)建3A級(jí)景區(qū)化示范村，民宿、泳池、游步道、接待中心等配套設(shè)施相繼動(dòng)工，村里的旅游產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天。李姚辭去在杭州的工作，回到家鄉(xiāng)尋找機(jī)會(huì)。
2015年夏天，峰源鄉(xiāng)納涼避暑果蔬采摘節(jié)辦得很紅火，李姚主動(dòng)申請(qǐng)到接待中心靜心閣當(dāng)起“女掌柜”。在與游客交流時(shí)，李姚推銷起村里的土貨、放養(yǎng)的雞鴨、散養(yǎng)的土豬、新鮮的蔬菜、可口的香菇以及各式各樣的干貨。游客們被這個(gè)能說(shuō)會(huì)道的小姑娘打動(dòng)，不光掏腰包購(gòu)買，有的還加她為微信好友，還有的幫她一起宣傳。
這年8月，村里遭了臺(tái)風(fēng)，李姚姐姐種的大量茭白被毀。為減少損失，一家人將茭白加工成了茭白干。苦于銷路的李姚想到了微信。她在朋友圈里發(fā)推廣鏈接，一個(gè)一個(gè)地發(fā)展客戶，銷量竟然還不錯(cuò)。李姚意識(shí)到，在微信上賣東西是一條可行之路。
她是村里的便民中心代辦員，經(jīng)常幫助村民復(fù)印文件、代繳水電費(fèi)等，平日里就對(duì)全村農(nóng)戶家里的土貨情況進(jìn)行過(guò)充分調(diào)查?！按謇锏耐霖i、雞鴨、香菇等土貨品質(zhì)特別好，高山蔬菜無(wú)污染，這都是純天然的農(nóng)產(chǎn)品，我為什么不能幫著賣呢？”
2015年9月，李姚創(chuàng)辦了“人間有味是清歡”的前身“瑤瑤高山農(nóng)產(chǎn)品”店，做起了微商。她將村民家里各式各樣的土貨進(jìn)行“包裝”，拍照、修圖、配字，再統(tǒng)一進(jìn)行推送。庫(kù)坑村距市區(qū)有60多公里，李姚每周都坐車到市區(qū)送貨兩三次，并記錄客戶反饋。
她發(fā)現(xiàn)客戶很喜歡農(nóng)家自制的食品，茭白干特別受歡迎?！爸钡浆F(xiàn)在，還有顧客來(lái)咨詢茭白干呢?！崩钜τX(jué)得自制產(chǎn)品應(yīng)該成為小店的特色，之后又發(fā)展了土灶蒸的千層糕、土灶烘的筍干等產(chǎn)品，很快得到了客戶的認(rèn)可。
庫(kù)坑村以中老年人為主，好東西雖多，卻沒(méi)人懂銷售。李姚利用自己熟悉村里人的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)起他們的“代言人”，逐漸將村里的土豬、雞、鴨、高山蔬菜納入銷售范圍，發(fā)展了2000多名忠實(shí)客戶，平均每天營(yíng)業(yè)額有五六百元，最高的一個(gè)月賣了2萬(wàn)多元?，F(xiàn)在村民有需要銷售的農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)跑去找她，多到幾百斤的香菇，少到幾個(gè)雞蛋，她都能以比市場(chǎng)價(jià)高的價(jià)格找到買家?！罢l(shuí)讓咱們的東西品質(zhì)好呢？”李姚得意地說(shuō)，“客戶就為買個(gè)放心，吃到小時(shí)候的味道?！?/p>
2015年11月，李姚懷孕了。由于身體等客觀原因，她搬到了城里居住，但賣土貨的事業(yè)卻沒(méi)有放下。她堅(jiān)持每天更新高山蔬菜的最新情況，讓客戶看到蔬菜在大自然里生長(zhǎng)、采摘、運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，一直到女兒出生的前兩天，她還跟著愛(ài)人一起去送貨。
懷孕期間，李姚開(kāi)始琢磨甜品制作。她購(gòu)置了烤箱、平底鍋、打蛋器、量勺等，從網(wǎng)上找了做點(diǎn)心的攻略，沒(méi)多久就學(xué)會(huì)了慕斯蛋糕、布丁、西米露、糯米糍、蛋包飯等點(diǎn)心的做法?！拔掖蛩汩_(kāi)一個(gè)集鄉(xiāng)村土貨和各式點(diǎn)心為一體的綜合小店，等孩子大一點(diǎn)，就把懷孕期間學(xué)會(huì)的手藝好好利用起來(lái)。做點(diǎn)心的材料都去村里采購(gòu)，用最好的土雞蛋、面粉、水果，做最天然的點(diǎn)心。發(fā)展自己事業(yè)的同時(shí)，也為村里其他農(nóng)戶的發(fā)展作出力所能及的貢獻(xiàn)?！崩钜φf(shuō)。
責(zé)任編輯：胡笛
