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買(mǎi)房要先“落位” 杭州新房認(rèn)購(gòu)耍什么手段

買(mǎi)房要先“落位” 杭州新房認(rèn)購(gòu)耍什么手段

2017年02月23日 07:46:21 瀏覽量: 來(lái)源:浙江新聞客戶端 作者:

　　最近，杭州的購(gòu)房者又“學(xué)”到了一個(gè)新名詞：“落位”。上周，紀(jì)小姐去位于橋西板塊的金地大運(yùn)河府看房?！跋胍脑?，趕緊想辦法去‘落位’?！变N(xiāo)售人員悄悄告訴她。而距大運(yùn)河府不遠(yuǎn)的大家綠城金麟府，2月10日拿出預(yù)售證的1、4、5號(hào)樓，沒(méi)有開(kāi)盤(pán)就已經(jīng)全部被“落位”了。

　　“落位”，其實(shí)就是“認(rèn)籌”的升級(jí)版，指的是購(gòu)房者不僅確定要買(mǎi)，還要決定購(gòu)買(mǎi)的具體某套房源，往往先到先得。然而，最近記者發(fā)現(xiàn)，一些“落位”卻悄然變了滋味。

　　一套房子4人“落位”

　　雞年開(kāi)年，杭州樓市的熱門(mén)地段——拱宸橋畔，上演了一出“三府之爭(zhēng)”：2月6日，大運(yùn)河府拿到了杭城春節(jié)后的第一張預(yù)售證，包括1幢高層及3幢疊排共170套房源；10日，金麟府獲得了3幢高層的預(yù)售證；11日，陽(yáng)光城文瀾府的2幢高層，也拿到了預(yù)售證。

　　春節(jié)期間新房供應(yīng)有限，樓市行情趨冷，而現(xiàn)在這“三府”幾乎同時(shí)拿出預(yù)售證，讓節(jié)后的杭州樓市，瞬間充滿火藥味。

　　“文瀾府的銷(xiāo)售人員發(fā)來(lái)微信，讓我抓緊時(shí)間簽約，說(shuō)現(xiàn)在一套房子平均有4個(gè)人來(lái)‘落位’?！焙贾莸馁?gòu)房者小趙十分不解，“是不是說(shuō)我不去簽，房子就會(huì)被下一個(gè)人買(mǎi)走了？”

　　大運(yùn)河府先將性價(jià)比頗高的“疊墅”產(chǎn)品拿出來(lái)賣(mài)，用銷(xiāo)售人員的話說(shuō)就是“不到20分鐘全部賣(mài)光”，因?yàn)檫@批房子早已“落位”完畢。目前，大運(yùn)河府只剩1幢103至125平方米戶型的高層房源，預(yù)計(jì)3月開(kāi)盤(pán)。但銷(xiāo)售人員告訴記者，“高層的大部分房源也已經(jīng)‘落位’了，剩下的幾套房子我背都背得出來(lái)了。”如果記者要“落位”，得先交20萬(wàn)元“認(rèn)籌款”，至于房?jī)r(jià)，就按照備案價(jià)賣(mài)，“現(xiàn)在沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)惠，真的是透明售房了”。

　　22日中午，記者又來(lái)到了金麟府，簽約區(qū)里每一張桌子邊都坐著人，還有不少看房者圍著沙盤(pán)，在聽(tīng)銷(xiāo)售員講解。銷(xiāo)售人員向記者證實(shí)，剛拿到預(yù)售證的3幢高層，雖然沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，但早已經(jīng)沒(méi)有房子賣(mài)了：一些是被樓盤(pán)去年8月首次開(kāi)盤(pán)時(shí)交了認(rèn)籌金卻沒(méi)有買(mǎi)到房子的購(gòu)房者買(mǎi)走；還有一些“早被關(guān)系戶內(nèi)定了”，銷(xiāo)售人員直言不諱。

　　“現(xiàn)在沒(méi)有房子，也不認(rèn)籌?！变N(xiāo)售人員還向記者支招：“等我們領(lǐng)到新的預(yù)售證，價(jià)格出來(lái)，你也要趕緊找關(guān)系來(lái)‘落位’。找的人當(dāng)然要越高層越好，你看這次，有些人即使找了關(guān)系，也還是買(mǎi)不到?！?/p>

　　折射市場(chǎng)畸形一面

　　“落位”，可以說(shuō)是“認(rèn)籌”的升級(jí)版。對(duì)于要付錢(qián)的認(rèn)籌，相關(guān)規(guī)定是要求開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售許可證后才能收取認(rèn)籌款；而對(duì)不收款的“落位”，政府就沒(méi)規(guī)定得這么細(xì)了。杭州雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳說(shuō)，“‘落位’是一些開(kāi)發(fā)商常用的開(kāi)盤(pán)手法。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，其實(shí)能賣(mài)的房子已經(jīng)沒(méi)有了，早就已經(jīng)被客戶訂完了。從樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，相比搖號(hào)，‘落位’能讓開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售率更有保障?！?/p>

　　搖號(hào)買(mǎi)房拼運(yùn)氣，“落位”則要拼另兩方面——誠(chéng)意和關(guān)系。拼誠(chéng)意，指購(gòu)房者要隨時(shí)跟蹤項(xiàng)目的情況，要消息靈通，即使開(kāi)發(fā)商半夜開(kāi)盤(pán)也要第一時(shí)間趕過(guò)去。拼關(guān)系，則是“落位”最大的弊端，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間信息不對(duì)等，開(kāi)發(fā)商可以“選擇”把房子賣(mài)給誰(shuí)、不賣(mài)給誰(shuí)，這也給了權(quán)力尋租的空間。