王忠寶：堅(jiān)定不移闖出紡織新天地
王忠寶：堅(jiān)定不移闖出紡織新天地
2016年08月06日 14:54:48 瀏覽量: 來(lái)源:浙江日?qǐng)?bào) 作者:楊晨 龔?fù)?王罡
2003年的一個(gè)夏日，時(shí)年25歲的王忠寶在當(dāng)了四五年建筑工程承包人后，花240萬(wàn)元買(mǎi)了4臺(tái)無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)，辦起個(gè)體針織作坊，從此轉(zhuǎn)型進(jìn)入了針織行業(yè)。
“不想就這么平平淡淡地過(guò)日子，想趁著年輕闖一闖”，是他轉(zhuǎn)變的唯一理由，沒(méi)想到正是這一沖動(dòng)的舉動(dòng)，后來(lái)使他成為整個(gè)義烏針織以及服裝行業(yè)的佼佼者，由其創(chuàng)辦的義烏朵彩紡織品有限公司，更是在整個(gè)華東地區(qū)原材料供應(yīng)市場(chǎng)，都占有重要的一席之地。
下個(gè)月，他就將年滿38歲，對(duì)即將步入不惑之年的他來(lái)說(shuō)，如何使企業(yè)未來(lái)健康持續(xù)發(fā)展，他思路清晰，已率先在義烏傳統(tǒng)制造企業(yè)中探索嘗試“零庫(kù)存”供應(yīng)鏈管理，以期在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，繼續(xù)引領(lǐng)潮流。
代理原材料發(fā)展實(shí)體
王忠寶的企業(yè)位于浙江省義烏市義南工業(yè)區(qū)，占地面積50畝，現(xiàn)有廠房建筑面積8萬(wàn)平方米，從最初4臺(tái)進(jìn)口無(wú)縫機(jī)，發(fā)展到現(xiàn)在的上百臺(tái)，其所走過(guò)的，是一條與眾不同的發(fā)展道路。
他是中國(guó)彩棉(集團(tuán))股份有限公司華東地區(qū)的總代理，所代理銷(xiāo)售的新疆天然彩色棉光在義烏，就曾達(dá)到過(guò)每年5000噸的銷(xiāo)售量，憑借原材料質(zhì)量以及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，他自己的針織、服裝產(chǎn)業(yè)也同步走上了發(fā)展的快車(chē)道。
“這與我進(jìn)入針織行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)有關(guān)。”王忠寶說(shuō)，2003年，無(wú)縫內(nèi)衣在義烏雖然還只是剛剛興起，但發(fā)展迅速，幾乎一夜之間，不少像浪莎這樣的本地龍頭企業(yè)都已加入到無(wú)縫內(nèi)衣的研發(fā)銷(xiāo)售隊(duì)伍當(dāng)中。作為行業(yè)新人，要想從中脫穎而出，顯然不是一件容易的事。
這時(shí)，一個(gè)上?？蛻艚o了王忠寶啟發(fā)，他想要天然彩棉制作的內(nèi)衣產(chǎn)品，這是一種比當(dāng)時(shí)被廣泛使用的白棉更為環(huán)保的原材料，而且所生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)衣質(zhì)感更柔和，這對(duì)當(dāng)時(shí)整個(gè)義烏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是新鮮事物。
王忠寶敏銳地察覺(jué)到這背后所蘊(yùn)藏的商機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系上位于新疆的中國(guó)彩棉(集團(tuán))股份有限公司，用誠(chéng)意打動(dòng)了對(duì)方的總裁買(mǎi)夢(mèng)醒，成功拿下代理。
“當(dāng)時(shí)他們的準(zhǔn)入條件是每年銷(xiāo)售量達(dá)到2000噸以上，為此我專(zhuān)門(mén)跑到篁園市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，那段時(shí)間每天就守在二樓原材料市場(chǎng)的門(mén)口，數(shù)進(jìn)出皮卡車(chē)的數(shù)量，用這樣的土辦法估算出義烏每天對(duì)原材料的需求量，讓對(duì)方放心?！?/p>
轉(zhuǎn)型電商成行業(yè)領(lǐng)先
現(xiàn)在說(shuō)起紡織行業(yè)，人們的固有印象，往往是產(chǎn)能飽和、形勢(shì)低迷，屬夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這話如果是放在四五年前的王忠寶身上，同樣適用。
“進(jìn)入2012年之后，我們明顯感受到了電商發(fā)展所帶來(lái)的壓力，銷(xiāo)售渠道的單一、供需信息的不匹配，再加上對(duì)未來(lái)的過(guò)于盲目，使我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)基本處于供大于求的情況下，依然拼命擴(kuò)產(chǎn)，積壓下數(shù)額龐大的庫(kù)存，企業(yè)資金鏈瀕臨斷裂?！?/p>
王忠寶說(shuō)，他在針織、服裝行業(yè)摸爬滾打了十多年，從未遭遇過(guò)像當(dāng)時(shí)那么大的困難，那么讓人喘不過(guò)氣。他原本就十分稀疏的頭發(fā)，也是從那一刻開(kāi)始，慢慢變白。
但他并沒(méi)有因此絕望，而是選擇擁抱電商，徹底轉(zhuǎn)型，反而又成功闖出了一片新天地。
他解散了原先五十多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，重新招募了一批電商人才，并退掉了原先位于國(guó)際商貿(mào)城的所有門(mén)店，然后把此前多年積累下來(lái)的資金加上新申請(qǐng)到的銀行貸款全部投入，用盡一切力量發(fā)展電商，僅用了一年時(shí)間就成功擺脫困境，而且使企業(yè)再度趕上了發(fā)展快車(chē)，過(guò)去三年每年的營(yíng)業(yè)額都實(shí)現(xiàn)翻番，成為行業(yè)洗牌后的領(lǐng)先者。
“現(xiàn)在我們的生產(chǎn)基地里還有近5000萬(wàn)元貨值的庫(kù)存沒(méi)有賣(mài)出去，這其實(shí)是我有意為之。既然是徹底轉(zhuǎn)型，就不能像其他企業(yè)那樣以賣(mài)庫(kù)存為目的來(lái)做電商，而是要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性，重新設(shè)計(jì)研發(fā)新的產(chǎn)品。庫(kù)存我們可以通過(guò)別的方式慢慢賣(mài)，但做事情的態(tài)度，會(huì)直接影響到所取得成就的高度?！?/p>
未來(lái)發(fā)展供應(yīng)鏈管理
7月23日~24日，全球供應(yīng)鏈管理峰會(huì)在義烏舉行，400多名國(guó)內(nèi)外高校專(zhuān)家學(xué)者、知名企業(yè)高管、供應(yīng)鏈行業(yè)協(xié)會(huì)代表在峰會(huì)上，共同探討如何推進(jìn)供應(yīng)鏈高效管理、“零庫(kù)存”管理?！肮?yīng)鏈管理”在義烏瞬間成為熱詞。
王忠寶認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何利用大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)以及全球化資源，推進(jìn)供應(yīng)鏈管理高速、健康發(fā)展，這對(duì)義烏傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一項(xiàng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同樣也是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。
為此，敢為人先的王忠寶也于去年年底開(kāi)始了這方面的嘗試。投入2000多萬(wàn)元，在杭州注冊(cè)成立了一家信息化公司，招聘了一批來(lái)自上海復(fù)旦、浙大等知名學(xué)府的精英人才，潛心研發(fā)數(shù)字信息化系統(tǒng)，下個(gè)月就可投入使用。
在王忠寶向我們展示的系統(tǒng)試運(yùn)行界面上，庫(kù)存量單位(SKU)、具體數(shù)量、訂單交貨日期、工序標(biāo)號(hào)等內(nèi)容一應(yīng)俱全，不僅可以通過(guò)數(shù)字化管理實(shí)現(xiàn)“超賣(mài)”、有效管理庫(kù)存，而且每批產(chǎn)品的次品率、返廠率都可實(shí)時(shí)查詢(xún)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
“電商發(fā)展至今，最需要的就是去中間化，企業(yè)要有自己的信息化系統(tǒng)，才能實(shí)現(xiàn)前端防雜、后端減重，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、資金流以及物流的有效管理，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)以及自身造血能力?！蓖踔覍氄f(shuō)。
接下來(lái)，他還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)其他地方建立倉(cāng)庫(kù)，豐富訂單平臺(tái)、云倉(cāng)工作以及統(tǒng)倉(cāng)服務(wù)三塊內(nèi)容，以謀求更高層次的發(fā)展。
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯(cuò)]
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