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2017年04月05日 14:27:16 瀏覽量: 來源:浙江新聞APP 作者:樓純 張云山

　　李川：做人與人鏈接的IP大鯰魚

　　盡管離開阿里兩年，但李川還是使用他在阿里的花名"天機"。他曾在阿里任職6年，2015年創(chuàng)立了IP衍生品服務(wù)商"鯰魚文化"，成立時即獲得了著名天使投資人薛蠻子、浙報傳媒、摯信資本等聯(lián)合投資。天機認為，去年熱議的"網(wǎng)紅經(jīng)濟"，最近熱門的"新零售"概念，本質(zhì)上都是在做人與人的鏈接，商家與消費者之間的鏈接。

　　在阿里6年，李川曾任天貓智囊團負責(zé)人，還是阿里學(xué)院培訓(xùn)負責(zé)人，阿里集團前O2O事業(yè)部負責(zé)人，管理品牌線所有的商家和傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在阿里學(xué)院時，天機開發(fā)阿里三板斧管理課程。

　　"待在阿里，就像老虎和獅子在大草原上奔跑一樣；從阿里走出來，就像小鳥飛在天空，看到的天空和細節(jié)不一樣，追逐的東西也不太一樣。"李川說，決定辭職創(chuàng)業(yè)后，第一筆投資不是來自創(chuàng)投，而是之前他服務(wù)的很多大商家，很多細分行業(yè)的龍頭電商。

　　鯰魚文化現(xiàn)在的盈利模式很簡單，在前端拿到很多的IP資源，做IP版權(quán)的分發(fā)。后端是做IP衍生品的開發(fā)和銷售，如拿已有的影視作品與商家相結(jié)合，形成與消費者更多情感互動的商業(yè)場景。

　　李川拿出手機，打開天貓店，里面有一把清泉寶劍，是射雕英雄傳里郭靖的專屬武器。"這是射雕英雄傳劇組里的道具一比一復(fù)制的，我們拿到了劇組的IP電商版權(quán)，可以找很多合作商家一起做。"李川還介紹，之前在淘寶和天貓上賣寶劍很難有生意，但他們通過內(nèi)容和IP開發(fā)，把流量引導(dǎo)過去，這把寶劍一口氣賣了4000多萬元。目前很熱的《三生三世十里桃花》，他們也拿到了IP衍生品的開發(fā)特權(quán)。

　　前幾天，李川帶了幾個大商家去了一趟三只松鼠。去年三只松鼠賣了55億，其中有10%的銷售額來自三只松鼠的毛絨玩具。他們了解到，產(chǎn)品的背后，三只松鼠花了更大的精力與每一個買過三只松鼠產(chǎn)品的客戶交流、互動，他們客服80%時間和客戶聊的東西和產(chǎn)品一點關(guān)系都沒有，他們會幫助顧客找女朋友，他們會關(guān)心顧客在幾年級、作業(yè)做不出來的事情。李川認為，商業(yè)最早從有貨為核心，過渡到以渠道管控為核心，到最后，過渡到人與人的鏈接為核心，去年在講網(wǎng)紅，今年在講新零售，本質(zhì)都是人與人的鏈接。要做IP肯定也要基于這個邏輯，最終要做到人與人的鏈接。

　　李川看好IP這個大趨勢，在新零售領(lǐng)域肯定是新人群、新產(chǎn)品、新內(nèi)容互動、新渠道的結(jié)合，接下來鯰魚文化將幫助更多的商家去做內(nèi)容營銷，以明星代言、電影電視劇合作等IP為橋梁，使品牌和商家能跟消費者建立頻繁互動，同時實現(xiàn)新零售業(yè)態(tài)的形成。