周坤鵬：做最懂校園需求的創(chuàng)業(yè)者
周坤鵬：做最懂校園需求的創(chuàng)業(yè)者
2016年09月10日 18:31:19 瀏覽量: 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者:李治國(guó) 張奇麟)
當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+校園”已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)之一。80后周坤鵬便是這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)辦的59store，歷經(jīng)兩年多發(fā)展，已成為深受我國(guó)大學(xué)生歡迎的校園生活服務(wù)類O2O平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市、2500多所高校。
從校園需求起步
還在鄭州大學(xué)讀本科時(shí)，周坤鵬就通過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金和打工薪酬實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，也由此萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
初始創(chuàng)業(yè)，周坤鵬就遇到了保送讀研究生還是創(chuàng)業(yè)的抉擇。最終，他選擇到上海交通大學(xué)讀研。研究生期間，他邊完成學(xué)業(yè)，邊著手創(chuàng)業(yè)。他和伙伴們總結(jié)了高校學(xué)生日常的消費(fèi)習(xí)慣，羅列各個(gè)消費(fèi)途徑的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了基于校園學(xué)生生活需求的“網(wǎng)絡(luò)超市”這一業(yè)務(wù)模式。
于是，周坤鵬創(chuàng)辦了“歡校網(wǎng)”，為學(xué)生提供快消品2小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)。在積累了一年多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，他又創(chuàng)辦了59分鐘零食網(wǎng)“59food”，為學(xué)生提供休閑零食59分鐘內(nèi)送達(dá)服務(wù)。很快，升級(jí)版的“59store”在2014年5月正式上線，并拿到了融資。
深耕需求推新品
《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者了解到，59store最初形態(tài)是銷售日用品的便利超市，采取全天經(jīng)營(yíng)的方式并輔以特色的“夜貓店”服務(wù)。但經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，周坤鵬發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的訂單約有60%至70%為夜間消費(fèi)，因?yàn)橥砩蠈W(xué)校附近的便利店關(guān)門，學(xué)生們也懶于出門購(gòu)買。由此，周坤鵬果斷砍掉日用品類目，專注做零食業(yè)務(wù)，并強(qiáng)化了“夜貓店”的品牌。
發(fā)現(xiàn)了這一需求“痛點(diǎn)”之后，周坤鵬繼續(xù)探索。去年8月，他宣布59store完成2億元的Pre-B輪融資，并發(fā)布了新產(chǎn)品“零食盒子”。他說(shuō)，“夜貓店”已經(jīng)是創(chuàng)新，可以解決校園需求的“最后100米”問(wèn)題，但還有提升空間。他介紹說(shuō)，“零食盒子”預(yù)先放在寢室，學(xué)生想吃的時(shí)候自己下單。零食盒子可以授信使用，解決了最后1米的問(wèn)題，解決了集中人群特定的痛點(diǎn)需求。
在解決了“吃”的問(wèn)題之后，周坤鵬他們發(fā)現(xiàn)校園學(xué)生經(jīng)常需要打印論文，但是校園打印店并不多，因此如果能夠讓學(xué)生隨時(shí)隨地打印，也可以解決校園需求的一個(gè)痛點(diǎn)。因此，周坤鵬在今年3月推出了“59云印店”，要打造“開在寢室里的打印店”，用戶只需通過(guò)59官網(wǎng)或59store的APP上傳文檔，便可通過(guò)云端分配給本樓的店主進(jìn)行打印，店主可送貨到寢室，用戶也可到店主寢室自提。目前，“59云印店”已實(shí)現(xiàn)“黑白打印、單雙面打印、彩色打印、照片膠印和掃描”等一體化功能。
此外，校園學(xué)生還需要各類飲品、需要貸點(diǎn)零花錢買東西等，于是，59飲品店、59花不完等生活、金融類新產(chǎn)品逐步推出……周坤鵬認(rèn)為，只要深入了解校園生活需求，新產(chǎn)品就會(huì)不斷出現(xiàn)。
實(shí)踐中選擇創(chuàng)業(yè)人才
無(wú)論是“夜貓店”“打印店”，還是“飲品店”，59store的店長(zhǎng)都由在校學(xué)生擔(dān)任。
周坤鵬說(shuō)，59store按校園里的宿舍樓或樓層劃分，在每個(gè)區(qū)域選擇一個(gè)在校學(xué)生作為店長(zhǎng)，為同樓或同層的同學(xué)提供送零食到床的服務(wù)。他說(shuō)，公司對(duì)申請(qǐng)成為店長(zhǎng)的學(xué)生會(huì)進(jìn)行多方面的審核，并對(duì)審核通過(guò)的學(xué)生店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，保證他們的服務(wù)質(zhì)量。
以“夜貓店”為例，周坤鵬說(shuō)，在貨品的供應(yīng)方面，59store平臺(tái)只選擇了二三十種學(xué)生需求頻率最高的零食品類，包括方便面、火腿腸、肉松餅、小面包等讓店長(zhǎng)銷售。平臺(tái)不允許店長(zhǎng)在平臺(tái)售賣自己的貨品，因?yàn)檫@些學(xué)生還沒(méi)有保障供應(yīng)鏈的能力;并且統(tǒng)一供貨也可以幫助店長(zhǎng)調(diào)整庫(kù)存，避免積壓。而對(duì)于平臺(tái)自身的供應(yīng)鏈，59store已經(jīng)和京東、一號(hào)店等達(dá)成了合作，并在上海、杭州等地?fù)碛凶约旱拇笮蛡}(cāng)庫(kù)。
周坤鵬說(shuō)，59store會(huì)把平臺(tái)上多數(shù)利潤(rùn)分給學(xué)生店長(zhǎng)，依靠在59store的小店，店長(zhǎng)們的月收入多數(shù)在800元到1200元之間，最高可以達(dá)到六七千元。周坤鵬說(shuō)，之所以將大部分利潤(rùn)讓出，是因?yàn)槠脚_(tái)的最根本目的不是通過(guò)電商盈利，而是從實(shí)踐中選擇具有創(chuàng)業(yè)能力的人才。
對(duì)于59store自身的發(fā)展，周坤鵬表示，今后將繼續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模，通過(guò)小額貸款、假期旅游等更豐富的服務(wù)形式，在高校學(xué)生中樹立品牌的影響力。
責(zé)任編輯：張磊 [網(wǎng)站糾錯(cuò)]
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