網(wǎng)紅們的一年1000萬底薪哪里來
網(wǎng)紅們的一年1000萬底薪哪里來
2016年07月18日 07:00:00 瀏覽量: 來源:鳳凰網(wǎng) 作者:周穎
網(wǎng)紅是需要團隊運作的。這個商業(yè)模式就是一個特別復雜的運作，第一個就是電商平臺需要社交的引流，然后是孵化器的捧紅，然后是供應鏈，還有電商的運營，缺一不可。
最近我在看網(wǎng)絡直播，想看看那些“網(wǎng)紅”怎么賺到那么多錢，看他們會說什么樣的話題。我雖然人老，但是心未老。
今天我跟大家分享四個方面的內(nèi)容。一個是網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)神話。在沒研究之前，我覺得網(wǎng)紅能賺錢是因為他們長得漂亮，研究之后發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)鏈太龐大，太繁瑣了，不是一般人可以控制住的。第二談歷史變遷，就是網(wǎng)紅從1.0到3.0的變遷。第三我們研究一下網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式。最后是網(wǎng)紅模式再思考。
我們先看網(wǎng)紅的商業(yè)神話。據(jù)報道，現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)值達到了580億元，相當于海地一年的國內(nèi)生產(chǎn)總值、2015年的中國電影的總票房、2015年優(yōu)衣庫全年營業(yè)的三倍，同時也是伊利2015年的全年營業(yè)額。所以最后的結論是，紅人比電影明星更值錢。
網(wǎng)紅papi醬。papi醬是2015年的第一網(wǎng)紅，她的估值達到3個億。她第一次做了一個自媒體廣告拍賣，一下子就拍了2200萬元。我們再看張大奕，2016年6月20日，她在淘寶搞了一場直播，以紅人店主的身份為自己的店鋪上新代言。淘寶把晚上六點到十點這個黃金時間給了她，她出現(xiàn)的時間只有兩小時，這兩小時內(nèi)她賣了2000萬元的銷售額。她的直播，觀看人數(shù)有41萬，點贊人數(shù)有100萬。
“雙11”期間，排在前十位的網(wǎng)店當中有七個店全部是靠網(wǎng)紅拉動的。所以現(xiàn)在淘寶排名靠前的商家，不是靠直通車，就是靠網(wǎng)紅。
2015年12月，《咬文嚼字》雜志評出當年十大流行語，其中“網(wǎng)紅”排在第九位。眼下，網(wǎng)紅已改變了原來的傳統(tǒng)意義，比如那些賣弄文字的段子手，或者是審美審丑的草根紅人?，F(xiàn)在人們在網(wǎng)紅后面加上“經(jīng)濟”，因為他們帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。他們和富二代、明星談戀愛，就能輕松占領媒體頭條;他們到處旅游，隨手拿出一件衣服就是爆款。
我們再看網(wǎng)紅的歷史變遷。最早的網(wǎng)紅是孔子，因為他有3000粉絲，有72個大V，他的商業(yè)模式是《論語》,另外一個模式就是打賞，就是臘肉。網(wǎng)紅1.0大家都知道，就是鳳姐和芙蓉姐姐，靠出位成名。網(wǎng)紅2.0就是我們說的段子手，你們特別知道的應該是王尼瑪，他是非常出名的段子手。到了3.0階段，網(wǎng)紅就是papi醬，她的小視頻你們都看過，非常棒。
網(wǎng)紅是需要團隊運作的。這個商業(yè)模式就是一個特別復雜的運作，第一個就是電商平臺需要社交的引流，然后是孵化器的捧紅，然后是供應鏈，還有電商的運營，缺一不可。
當年紅遍QQ空間的奶茶妹妹。大家看一下一個網(wǎng)紅上游有這么多的平臺在運作。第一個是社交平臺，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司有很多，最老的綜合社交平臺就是新浪微博、QQ;然后是圖文社交平臺，比如百度貼吧、天涯、豆瓣。除此之外，還有女性時尚網(wǎng)站，因為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅以女性居多。微博網(wǎng)紅的用戶粉絲呈現(xiàn)了快速的正增長，2015年5月粉絲的規(guī)模已經(jīng)達到3.85億，網(wǎng)紅出來以后微博呈現(xiàn)了一個新的上升期。
我們現(xiàn)在說一下產(chǎn)業(yè)鏈中間的孵化器。首先，孵化器的優(yōu)勢就在它能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅。它像星探一樣，到各個學校把網(wǎng)紅挖出來，然后培訓。其次，找供應鏈，網(wǎng)紅穿什么衣服，要有工廠生產(chǎn)。一種是自己開工廠，傳統(tǒng)的工廠是一條流水線，生產(chǎn)很多，它是三四個流水線自己生產(chǎn)。第二種是找代工，而且質(zhì)量控制得很好。第三，它跟網(wǎng)紅的合作模式，第一種是我出錢打造你，然后你拿提成;第二種是網(wǎng)紅自己出資，孵化器負責運營;第三種是兩家合在一起，共同賺錢，網(wǎng)紅拿一百萬的底薪，剩下的雙方五五分成。如果張大奕按照這個模式，一年可以拿到一千萬的底薪。
沉珂，曾被稱作“中國第一個網(wǎng)紅”，2008年被誤傳自殺，2015年末，她澄清自己還活著，重新出現(xiàn)在公眾視野之中。
中游是孵化器，下游全部都要看結果，就是要賺錢。第一個主要在電商賺錢，傳統(tǒng)的就是四個方式:廣告、代言人、打賞和付費。打賞這個詞真的好，如果你有七千萬的粉絲，一個人給你一塊錢，你想想這個打賞有多大。打賞變現(xiàn)主要通過電商?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅運作非常規(guī)范，有評估體系、評估指標，包括樣本數(shù)量、跨平臺的數(shù)據(jù)整合、多維度的評估體系，還有動態(tài)、迭代的評估模型。
我們看到，網(wǎng)紅的身份基本是美女為主，占比達到了36%;然后是創(chuàng)作型的，比例是21%;還有動漫型的，比如暴走漫畫。網(wǎng)紅變現(xiàn)的模式主要有兩個:46%是廣告，32%是電商導流。
最后，我覺得最重要的是，網(wǎng)紅模式為什么適應了大眾的需求?
傳統(tǒng)的淘寶常規(guī)模式是B2C(商家到顧客)，你先選款、上新、銷售，這可能最浪費資源，因為你不知道你賣的東西是不是消費者需要的。網(wǎng)紅是典型C2B(顧客到商家)，它先打樣讓你們選，看哪一個給票最多。它也會有庫存，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，庫存是18到20件，網(wǎng)紅經(jīng)濟是2到3件。拍樣、粉絲評論、挑選、投產(chǎn)，之后是正式商家。
總結一下。整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已從1.0進到3.0時代。1.0時代以搜狐、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站為代表，2.0時代以電商為代表，3.0時代以微信之類社交平臺為代表。統(tǒng)治我們的三個屏，也是三個十年:第一個十年是電視機，第二個是PC端，第三個是手機端。我們的營銷時代，產(chǎn)品為王是1.0時代，得產(chǎn)品者得天下;第二個是渠道為王，2.0時代，得渠道者得天下;接下來是體驗為王，3.0時代，得消費者得天下。
作為企業(yè)家，我們的思想要隨著時代發(fā)生變化。企業(yè)家的1.0時代是靠膽子。2.0時代是靠路子和票子燒錢的時代，所以那個時候的廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)淋漓盡致?，F(xiàn)在是企業(yè)家的3.0時代，是靠腦子的時代，叫跨界經(jīng)營，靠的是創(chuàng)新。
我對網(wǎng)紅的總結是:由過去的草根到現(xiàn)在比較專業(yè);過去做內(nèi)容，現(xiàn)在做服務。未來已經(jīng)發(fā)生，我們不要做舊文明的最后一代，要做新文明的新一代。
(本文由陶禹靜依據(jù)作者7月5日在“行業(yè)變革下的管理新知———2016安泰智庫媒體沙龍”上的演講整理。標題為編者所加，未經(jīng)作者審訂。)
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