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明星的“貼牌生意”能走多遠(yuǎn)

明星的“貼牌生意”能走多遠(yuǎn)

2016年10月25日 10:41:36 瀏覽量: 來源:北京商報 作者:盧揚 王嘉敏

　　岳云鵬9月中旬上線的淘寶店鋪“岳說岳餓”，靠著賣燴面和辣椒醬已經(jīng)達(dá)到了雙皇冠的級別，雖然商品單一、價格便宜，但是爆款燴面竟已賣出了1.2萬余件。目前趙薇、薛之謙等明星也在涉足電商領(lǐng)域，盡管明星的高人氣能帶動銷量，但并非所有的明星電商都能賺錢。再加上電商并非明星主營項目，真正能投入多少精力并不得而知。此類帶有“貼牌”性質(zhì)的明星電商如何實現(xiàn)長久的盈利呢?

　　單月成交額超百萬元

　　上線40余天，靠十多件售價不超過20元的商品迅速成為雙皇冠店鋪，在淘寶上或許別的賣家做不到，但是岳云鵬的“岳說岳餓”做到了。這家主營河南特產(chǎn)辣椒醬和燴面的星店，借著岳云鵬的明星光環(huán)已然打響了名頭。

　　說起岳云鵬的“岳說岳餓”除一套辣椒醬禮盒售價108元之外，其他10件商品售價均為19.8元。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“岳說岳餓”背后的運營公司是嗨嗨皮皮(北京)電子商務(wù)有限公司，法人代表為王鄭洋，股東為鄭敏和王鄭洋。作為岳云鵬星店的運營方，該公司專門在淘寶、天貓、京東等主流電子商務(wù)平臺上經(jīng)營食品、明星周邊產(chǎn)品。經(jīng)過北京商報記者粗略計算，目前店鋪商品總銷量近6.3萬件，總成交額達(dá)131萬余元。據(jù)相關(guān)運營負(fù)責(zé)人表示，基于岳云鵬的高人氣，加上目前的產(chǎn)品高銷量，雖然上線僅40余天，但已實現(xiàn)盈利。

　　“本來對這種燴面沒有什么期待，純粹是看著價格不貴想支持一下小岳岳，卻沒想到口感竟然出人意料的好?！毕M者鄭女士表示，雖然買的東西不多，但是店家有包郵和店鋪優(yōu)惠券等活動，總體來說非常實惠。

　　目前涉足電商的明星越來越多，僅淘寶星店數(shù)據(jù)顯示，已有326位明星入駐，售賣范圍囊括美妝、服飾、食品、數(shù)碼等各種類目。而明星的高人氣顯然也為星店帶來了銷量，趙薇的紅酒價格從幾百元到上萬元的依然好賣，去年“雙11”一款300多元的紅酒就賣出去2800多瓶;今年7月，韓寒繼網(wǎng)上開書店以后，又在天貓賣起文具，開店首日一款文具禮盒就賣出1000多件;而杜海濤網(wǎng)店開業(yè)當(dāng)日就交易額過10萬元，由于流量異?；鸨?，甚至被淘寶系統(tǒng)誤判刷信譽而慘遭封店。

　　在天津師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授陳立強看來，明星電商火爆的銷售情況一方面與粉絲經(jīng)濟是否完全建立、消費習(xí)慣是否培養(yǎng)起來有關(guān);另一方面則是因為目前各類商品的替代性極強，這給了消費者過多選擇，而明星電商卻往往會成為最為突出的那個選項。