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江干區(qū)城管局“走親連心三服務(wù)”助企跨界發(fā)展

2019年07月25日 12:20:29 來源: 江干區(qū)城管局 作者: 陶愉

　　杭鉆機(jī)械制造股份有限公司是杭州市江干區(qū)的一家高新科技企業(yè)，近年來拿下了軟件開發(fā)的CMMI3專業(yè)認(rèn)證，被吸收為浙江省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成員單位，擁有60余項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，自主研發(fā)的生活垃圾計(jì)量清運(yùn)系統(tǒng)作為重量級(jí)應(yīng)用被納入杭州城市大腦建設(shè)。但是你很難想象到，這樣一家公司，曾經(jīng)的主營業(yè)務(wù)卻是生產(chǎn)與礦山、工地打交道的機(jī)械設(shè)備。企業(yè)跨界發(fā)展、茁壯成長，這背后有著一段政府部門與企業(yè)走親聯(lián)系的故事。

江干區(qū)城管局黨委書記、局長金煒竑走訪杭鉆機(jī)械制造股份有限公司

　　近年來，國家能源政策調(diào)整，身處能源行業(yè)的杭鉆機(jī)械面臨市場壓力，急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)時(shí)全社會(huì)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸濃厚，杭鉆打算以環(huán)保領(lǐng)域作為轉(zhuǎn)型方向，發(fā)揮自身多年自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)勢，但是找不到合適的項(xiàng)目作為突破口。

　　就在躊躇的時(shí)候，“送枕頭”的人出現(xiàn)了。江干區(qū)城管局副局長施春浩在帶隊(duì)開展走訪時(shí)和杭鉆機(jī)械的企業(yè)家、工程師聊到有一種在礦山、工地精確計(jì)量水泥、泥漿的技術(shù)。這種技術(shù)能不能改良優(yōu)化，應(yīng)用到垃圾處置、減量的流程中去？機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，杭鉆多年來的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)優(yōu)勢和江干區(qū)城管局作為業(yè)務(wù)主管部門所具備的前瞻眼光碰撞出了火花。

江干區(qū)城管局副局長施春浩現(xiàn)場演示智能系統(tǒng)

　　一個(gè)研發(fā)班子立馬組織了起來，要攻克垃圾清運(yùn)稱重系統(tǒng)的可靠性、實(shí)時(shí)性、精確度等難題，還要將功能整合成一個(gè)系統(tǒng)。江干區(qū)城管局給予了全力的支持。不了解垃圾清運(yùn)的流程細(xì)節(jié)？那就讓工程師到區(qū)城管局來駐點(diǎn)體驗(yàn)。設(shè)備需要實(shí)驗(yàn)平臺(tái)？把現(xiàn)役的垃圾車借去做樣車，放心大膽做實(shí)驗(yàn)。就此，杭鉆邁出了進(jìn)入環(huán)保行業(yè)的第一步。

　　研發(fā)進(jìn)行地很順利，但是在新的行業(yè)圈子里能不能站穩(wěn)腳跟？杭鉆心中缺少底氣，需要一個(gè)與同行交流比劃的平臺(tái)。“枕頭”又一次出現(xiàn)了。2017年6月，杭州市城管委要對(duì)垃圾分類和減量的智慧化進(jìn)行可行性論證，邀請了全國十余家行業(yè)知名企業(yè)參加研討會(huì)。在研討會(huì)召開的前一天，江干區(qū)城管局為杭鉆爭取到了一張“門票”。杭鉆把江干城管的樣機(jī)帶到研討會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)際演示，并且在后續(xù)的技術(shù)比武中從十余家同行中脫穎而出，在稱量精度的指標(biāo)中實(shí)現(xiàn)誤差不到3%。能做到這個(gè)成績的“參賽選手”，含杭鉆在內(nèi)只有3家。與業(yè)內(nèi)同行的交流讓杭鉆開拓了眼界和思路，而技術(shù)比武更是讓杭鉆增添了信心、打出了品牌。寧波、金華、南昌、武漢、上海，越來越多的城市采購了杭鉆的技術(shù)，給垃圾稱重這種“小事”，被杭鉆做成了千萬級(jí)的“大生意”。

　　順利起跑之后，杭鉆還要繼續(xù)加速。垃圾精確稱量只是整個(gè)系統(tǒng)的一環(huán)。杭鉆繼續(xù)向固廢處置領(lǐng)域投入研發(fā)。從能夠?qū)嵤┦占治龇答仈?shù)據(jù)的智慧化系統(tǒng)平臺(tái)，到廚房里粉碎廚余的家用電器，杭鉆都有涉獵。但是在這其中，客戶需求千差萬別，如何判斷哪種需求是主流？哪種場景最常見？江干區(qū)城管局再一次送“枕頭”上門。作為固廢處置的牽頭單位，江干區(qū)城管局一直和居民、社區(qū)、小店業(yè)主、垃圾清運(yùn)公司打交道，對(duì)一線的情況再清楚不過。精確的客戶需求定位，給杭鉆的發(fā)展提供了參考，項(xiàng)目開發(fā)的目標(biāo)定位也更加明確，針對(duì)食堂廚余特點(diǎn)研發(fā)的油污分離設(shè)備、用于垃圾粉碎的高性能電機(jī)……新產(chǎn)品、新項(xiàng)目不斷孵化，在部分地市，杭鉆更是實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。在市場需求面前，杭鉆的底氣越來越足。

　　杭鉆機(jī)械的總經(jīng)理俞成森還經(jīng)?；貞浧甬?dāng)初和江干區(qū)城管局干部火花碰撞、一拍而和的場景。這種合作源于閑聊的偶然，但企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界發(fā)展的成果卻是必然，這是杭鉆自身實(shí)力積累產(chǎn)生的必然，也是江干城管干部將“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾、服務(wù)基層”作為信念始終堅(jiān)持走訪聯(lián)系帶來的必然，更是干群關(guān)系“魚水情”密不可分反映出的必然。

責(zé)任編輯： 鄒姍琳